1970 കളിൽ റിച്ചാർഡ് ബാൻഡ്ലറും ജോൺ ഗ്രൈൻഡറും ചേർന്ന് വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത ന്യൂറോ-ലിംഗ്വിസ്റ്റിക് പ്രോഗ്രാമിംഗ് (എൻഎൽപി) ഇപ്പോൾ ലോകമെമ്പാടും ഉപയോഗിക്കുന്ന പരിചിതമായ സാങ്കേതികതയാണ്.

നമ്മുടെ ചിന്തകളും വികാരങ്ങളും (ന്യൂറോ), ഭാഷയുടെ (ഭാഷാപരമായ) ഉപയോഗവുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് നമ്മുടെ പെരുമാറ്റത്തെ (പ്രോഗ്രാമിംഗ്) ബാധിക്കുന്ന രീതികളെ എൻഎൽപി തിരിച്ചറിയുന്നു. ഇത് പോസിറ്റീവ് ചിന്തയെയും പ്രവർത്തനത്തെയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും മാറ്റത്തിനുള്ള ശക്തമായ ഉപകരണമായി ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യാം.

ബിസിനസ്സിൽ എൻഎൽപി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള 5 നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ:

1. ഇത് തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു ബാഗ് അല്ല

എൻഎൽപി മാന്ത്രികതയോ ബുദ്ധിപരമായ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു സഞ്ചിയോ അല്ല, അതെ, അതിന്റെ സ്വാധീനം അതിശയകരമാണ്. നല്ലതോ ചീത്തയോ ആകട്ടെ, ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിന് മനുഷ്യർ വിവരങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സൂത്രവാക്യം മാത്രമാണ് എൻഎൽപി.

നിങ്ങളുടെ ജോലിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് എൻഎൽപി ധാരാളം ഉപയോഗിക്കാം, പക്ഷേ അത് അങ്ങനെ ലേബൽ ചെയ്യേണ്ട ആവശ്യമില്ല – ഇത് ആവശ്യമില്ല. എൻഎൽപിയെക്കുറിച്ച് ഒരിക്കലും കേട്ടിട്ടില്ലാത്ത ദശലക്ഷക്കണക്കിന് സന്തുഷ്ടരും വിജയകരവുമായ ആളുകൾ ലോകത്തുണ്ട്, ലോകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ വിവരങ്ങളും പ്രോസസ്സിംഗും ഇതിനകം തന്നെ വളരെ ഫലപ്രദമാണ്.

2. ഭാഷ ഫലങ്ങളെ ബാധിക്കുന്നു

നാം ഉപയോഗിക്കുന്ന വാക്കുകൾ വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, “നാളെ രാവിലെ 8 മണിയോടെ നിങ്ങൾ ഇവിടെ എത്തണം” എന്ന് പറയുന്നതിനുപകരം “നാളെ രാവിലെ 8 മണിയോടെ ഇവിടെ എത്താൻ ശ്രമിക്കുക” എന്ന് നിങ്ങൾ ഒരു മുറിയോട് പറഞ്ഞാൽ, നേരത്തെ എത്തുന്ന ആളുകളുടെ എണ്ണം കുറയാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

നിങ്ങൾ “ശ്രമിക്കുക” എന്ന വാക്ക് ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, മിക്ക ആളുകളും ഭാഷ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും അത് അവരുടെ തലച്ചോറിൽ സൂക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യില്ല, അവർ രാവിലെ 8 മണിക്ക് അവിടെ ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ മതിയായ മുൻഗണനയോടെ.

3. വ്യക്തമായി പറയുക

ആളുകൾ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് എല്ലായ്പ്പോഴും ഉറപ്പാക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ടീം അംഗം ‘പ്രചോദിതനല്ല’ എന്ന് ആരെങ്കിലും പറയുകയാണെങ്കിൽ, ആ സന്ദർഭത്തിൽ അത് പറഞ്ഞ വ്യക്തിക്ക് ‘പ്രചോദിപ്പിക്കാത്തത്’ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി അറിയില്ലെങ്കിൽ.

അവരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഒരാളെ പ്രചോദിതനായി ലേബൽ ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കാം. ഉത്തരം ചോദിക്കുന്നത് തികച്ചും ലളിതമാണ്! ഉദാഹരണത്തിന് : “അവർ പ്രചോദിതരല്ലെന്ന് പറയാൻ നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് കാരണം?” അല്ലെങ്കിൽ “ഏത് വിധങ്ങളിൽ അവർ പ്രചോദിതരല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കാണുന്നു?”.

4. ദൂരെയോ അതോ നേരെയോ?

ആളുകൾ “അകന്നു” അല്ലെങ്കിൽ “ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക്” പ്രചോദിതരാണോ?

ആളുകൾക്ക് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കാത്ത ഒന്നിൽ നിന്ന് ‘അകന്നുനിൽക്കുന്ന’തിനെക്കുറിച്ചാണോ അതോ അവർ തേടുന്ന നല്ല ഫലത്തിലേക്ക് ‘പോകുന്നുണ്ടോ’ എന്ന് കാണാൻ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ശ്രദ്ധിക്കുക. നിങ്ങൾ അവരുടെ ഭാഷാ ശൈലി പ്രതിധ്വനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച ഫലങ്ങൾ ലഭിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്: ജോലിസ്ഥലത്തെ സമ്മർദ്ദത്തിൽ നിന്ന് ‘രക്ഷപ്പെടാൻ’ ഒരു വ്യക്തി ഒരു അവധിക്കാലം ബുക്ക് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം; മറ്റൊരാൾ ഒരു പുതിയ അനുഭവം ‘ആസ്വദിക്കാൻ’ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.

5. എന്താണ് പ്രധാനമെന്ന് കണ്ടെത്തുക

ഒരു പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ മറ്റ് ആളുകൾക്ക് എന്താണ് പ്രധാനമെന്ന് കണ്ടെത്തുക – തുടർന്ന് അത് ഉപയോഗിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, ജീവിതത്തിൽ അവർക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ രണ്ട് ആളുകളോട് സ്വതന്ത്രമായി ചോദിച്ചാൽ. ആദ്യത്തേത് ‘അറിവ്’ എന്നും രണ്ടാമത്തേത് ‘സമ്പത്തും പണം സമ്പാദിക്കലും’ എന്നും പറഞ്ഞു.

രണ്ടുപേരെയും ആകർഷിക്കുന്ന ഒരു സെമിനാർ വിപണനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, സെമിനാറിൽ പങ്കെടുക്കുന്നതിലൂടെ ആദ്യത്തെ വ്യക്തി ‘നിങ്ങൾ പഠിക്കും’, നിങ്ങൾക്ക് എത്രമാത്രം അറിയാം തുടങ്ങിയ വാചകങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം; രണ്ടാമത്തേത് ഹാജരാകുന്നതിലൂടെ ‘നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയും’ എന്ന് പ്രതികരിക്കും.

മറ്റ് ആളുകൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളിലേക്ക് നിങ്ങൾ നേരിട്ട് അപേക്ഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച ഫലങ്ങൾ ലഭിക്കും.