2024 ൽ സാങ്കേതിക ദാതാക്കളെ ബാധിക്കുന്ന മികച്ച പ്രവണതകൾ ഗാർട്ട്നർ ഉയർത്തിക്കാട്ടി.

“മിക്കവാറും എല്ലാ ടെക് ദാതാക്കളുടെയും സാങ്കേതിക, ഉൽപ്പന്ന അജണ്ടയിൽ ജനറേറ്റീവ് ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് (ജെൻഎഐ) ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു,” ഗാർട്ട്നറിലെ മാനേജിംഗ് വൈസ് പ്രസിഡന്റ് എറിക് ഹണ്ടർ പറയുന്നു. “സാങ്കേതികവിദ്യ ഒരു ടെക് ദാതാവിനെ അതിന്റെ വളർച്ച, ഉൽപ്പന്ന തന്ത്രം എന്നിവയിൽ നിന്ന് അതിന്റെ അസോസിയേറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ദൈനംദിന ഉപകരണങ്ങളിലേക്ക് പുനർനിർമ്മിക്കുന്നു.

“ദാതാക്കളെ പുനർനിർമ്മിക്കാൻ ജെൻഎഐക്ക് സാധ്യതയുണ്ടെങ്കിലും, സാങ്കേതിക നേതാക്കൾ നേരിടുന്ന ഒരേയൊരു സ്വാധീനം ഇത് മാത്രമല്ല. വളർച്ചാ പദ്ധതികളിൽ സംഘർഷത്തിന്റെ പുതിയ പോയിന്റുകൾ, മാർക്കറ്റിംഗിലും വിൽപ്പനയിലും പുതിയ സംയോജന പോയിന്റുകൾ, സാങ്കേതികവിദ്യയിലേക്കും സേവന ദാതാക്കളിലേക്കും (ടിഎസ്പി) തുറക്കുന്ന പുതിയ ബന്ധങ്ങൾ എന്നിവയുണ്ട്.

ഈ പ്രശ്നങ്ങളുടെ ഉടനടിയുള്ളതും ദീർഘകാലവുമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്ന നേതാക്കൾ ഹ്രസ്വകാല അവസരവും ദീർഘകാല നേട്ടവും സാമ്പത്തിക വീണ്ടെടുക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ മാന്ദ്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തന്ത്രങ്ങളും തമ്മിൽ സന്തുലിതമാക്കേണ്ടതുണ്ട്. 2024 ലെ ഗാർട്ട്നറുടെ മികച്ച പ്രവണതകൾ ഈ ദ്വൈതങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

ഹൈടെക്കിന് കാര്യക്ഷമമായ വളർച്ച

കഴിഞ്ഞ ദശകത്തിൽ ഐടി ചെലവിലെ ഗണ്യമായ വളർച്ച ഹൈടെക് കമ്പനികൾക്ക് ഗുണം ചെയ്തു. ആ വളർച്ച പിടിച്ചെടുക്കുന്നത് ഹൈടെക് സ്ഥാപനങ്ങളെ ചെലവിന്റെ പൂർണ്ണ അളവില്ലാതെ വളർച്ച പിന്തുടരാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചു.

ഇത് “എന്തു വിലകൊടുത്തും വളർച്ച” തന്ത്രമാണ്. ഹൈടെക് സ്ഥാപനങ്ങൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം, ഓർഗനൈസേഷൻ, തൊഴിൽ പദ്ധതികൾ എന്നിവ തുടർച്ചയായ ശക്തമായ വളർച്ചയുടെ സിദ്ധാന്തത്തിൽ നങ്കൂരമിട്ടു.

മാക്രോ ഇക്കണോമിക് സാഹചര്യങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരിൽ അനിശ്ചിതത്വം സൃഷ്ടിക്കുകയും മൂലധനത്തിന്റെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചെലവുകൾ മാർജിൻ വളർച്ചയിലേക്ക് നിക്ഷേപകരുടെ ശ്രദ്ധ മാറ്റുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ഗാർട്ട്നർ വിശകലന വിദഗ്ധർ കാര്യക്ഷമമായ വളർച്ചയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ടെക് ദാതാക്കളിലേക്കുള്ള ഒരു പ്രവണത കാണുന്നു.

കാര്യക്ഷമമായ വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ നിലവിലെ മാർജിനുകളും ഭാവിയിലെ വരുമാന അവസരങ്ങളും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന രീതിയിൽ വളരുന്നതിന്റെ മൂല്യം തിരിച്ചറിയുന്നു.

പുതിയ എന്റർപ്രൈസ് ഐടി-ദാതാവ് ബന്ധങ്ങൾ

വർദ്ധിച്ച ബിസിനസ്സ്, സാങ്കേതിക ആവശ്യങ്ങൾ എന്റർപ്രൈസ് ഐടിക്ക് കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള തലത്തിലും വേഗത്തിലും സഞ്ചരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ഇത് എന്റർപ്രൈസ് ഐടിയുടെ ശേഷിയും ശേഷിയും ഇല്ലാതാക്കുന്നു.

എന്റർപ്രൈസ് ഐടിയിലും ബിസിനസിലും വിപുലമായ ദാതാവിന്റെ റോളുകൾ, ഫല കേന്ദ്രീകൃത ദാതാവ്-എന്റർപ്രൈസ് ബന്ധങ്ങൾ, എന്റർപ്രൈസ്-വൈഡ് ടയർ -1 ബന്ധങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ എന്റർപ്രൈസിലുടനീളം പുതിയ ബന്ധങ്ങളും വരുമാന അവസരങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ടെക് ദാതാക്കളിലെ ഉൽപ്പന്ന നേതാക്കൾക്ക് ഇത് ഒരു പ്രവണത സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

സുസ്ഥിര ബിസിനസ്സ് വളരുന്നു

സുസ്ഥിരതാ ശ്രമങ്ങളും ഇഎസ്ജി ആഘാതം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതും ആഭ്യന്തര അപകടസാധ്യത ലഘൂകരിക്കുന്നതിലും പാലിക്കൽ ഉറപ്പാക്കുന്നതിലും ഏകപക്ഷീയമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.

സുസ്ഥിരത ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി ഇരട്ട ഭൗതികതയും വളർന്നുവരുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ സമഗ്രമായ സ്വാധീനവും സ്വീകരിച്ചുകൊണ്ട് ഉൽപ്പന്ന നേതാക്കൾ വികസിക്കണം.

ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് സുരക്ഷ

ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ്, ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് സുരക്ഷ എന്നിവ പുതിയ ആശയങ്ങളല്ല, പക്ഷേ ജെൻഎഐ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ അഭൂതപൂർവമായ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസനം റിസ്ക് മാനേജ്മെന്റിനെക്കുറിച്ചും ഉള്ളടക്ക ഉറവിടം, മതിഭ്രമം തുടങ്ങിയ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പ്രശ്നങ്ങളെ എങ്ങനെ അഭിസംബോധന ചെയ്യാമെന്നതിനെക്കുറിച്ചുമുള്ള ചർച്ചയ്ക്ക് ആക്കം കൂട്ടി.

മോഡൽ സുതാര്യത, കണ്ടെത്തൽ, വ്യാഖ്യാനം, വിശദീകരണ വശങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് സുരക്ഷാ തത്വങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന നേതാക്കൾ നിർമ്മിക്കണം.

വിശ്വാസ്യത സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ ഈ ഊർജ്ജസ്വലമായ ജെൻഎഐ വിപണിയിൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായി തുടരുന്നതിന് മുൻകൂട്ടിയുള്ള നിയന്ത്രണ, അനുവർത്തന പ്രശ്നങ്ങൾ നിർണായകമാകും.

വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന വാങ്ങൽ അശുഭാപ്തിവാദം

കാലഹരണപ്പെട്ട ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (ജിടിഎം) മോഡലുകളുമായി കൂട്ടിയിടിക്കുന്ന പുതിയ വാങ്ങൽ പെരുമാറ്റങ്ങൾ കാരണം കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷമായി, ടെക് ദാതാക്കൾ നെഗറ്റീവ് വിൽപ്പന പൈപ്പ് ലൈൻ ഇഫക്റ്റുകൾ കൂടുതലായി നിരീക്ഷിച്ചു.

വാങ്ങുന്നവരുടെ അശുഭാപ്തിവാദം കണ്ടെത്തുന്നതിനും പ്രതികരിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന, വിപണന സമീപനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാതെ, സാങ്കേതിക ദാതാക്കൾ അവരുടെ സ്വന്തം ജിടിഎം പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ കാഴ്ചപ്പാടുകളിൽ കുറയുന്നത് കാണും.

വെർട്ടിക്കൽ GenAI മോഡലുകൾ

ജെൻഎഐ ആപ്ലിക്കേഷനുകളുടെ വിശാലമായ സെറ്റിലുടനീളം പൊതു-ഉദ്ദേശ്യ മോഡലുകൾ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ഡൊമെയ്ൻ നിർദ്ദിഷ്ട ഡാറ്റ ആവശ്യമുള്ള പല എന്റർപ്രൈസ് ഉപയോഗ കേസുകളിലും അവ അപ്രായോഗികമാണ്.

ലഭ്യമായ വിഭവങ്ങൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി ഉപയോഗിച്ച് നിർദ്ദിഷ്ട ഉപയോക്തൃ ആവശ്യകതകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന വ്യവസായ കേന്ദ്രീകൃത മോഡലുകൾ ടെക് ദാതാക്കൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യണം.

അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നവർക്ക് മോഡലുകളുടെ സൃഷ്ടിയിലും സ്വാധീനത്തിലും വർദ്ധിച്ച ചെലവുകളും സങ്കീർണ്ണതയും നേരിടേണ്ടിവരും.

വ്യക്തിഗത വിപണി അനുഭവങ്ങൾ

സൊല്യൂഷനുകൾ സംഭരിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള സങ്കീർണ്ണത നാവിഗേറ്റുചെയ്യാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കുന്നതിന് പ്രത്യേകവും സവിശേഷവുമായ ഡിജിറ്റൽ വിപണികൾ ഉയർന്നുവരുന്നു.

വ്യക്തിഗത ഡിജിറ്റൽ വിപണികളിലൂടെ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാത്ത ഉൽപ്പന്ന നേതാക്കൾ അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ കണ്ടെത്തൽ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു.

വിതരണക്കാരും വാങ്ങുന്നവരും തമ്മിലുള്ള വിൽപ്പന ഇടപെടലുകളിൽ 80% 2025 ഓടെ ഡിജിറ്റൽ ചാനലുകളിൽ സംഭവിക്കുമെന്ന് ഗാർട്ട്നർ പ്രവചിക്കുന്നു.

ഇൻഡസ്ട്രി ക്ലൗഡ് വളർച്ച നൽകുന്നു

സേവന ദാതാക്കൾ, ഹൈപ്പർസ്കെയിലർമാർ, ഐഎസ്വികൾ, സാസ് ദാതാക്കൾ എന്നിവ ദാതാവിന്റെ വളർച്ചയെ നയിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് ലംബ പരിഹാരങ്ങളിലേക്ക് തിരിയുന്നു.

2027 ഓടെ, 50 ശതമാനത്തിലധികം ടെക് ദാതാക്കൾ ബിസിനസ്സ് ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് വ്യവസായ ക്ലൗഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഉപയോഗിക്കുമെന്ന് ഗാർട്ട്നർ പ്രവചിക്കുന്നു.

ഹൈബ്രിഡ് ജിടിഎമ്മിനായി പിഎൽജിയും മൂല്യവും ഒത്തുചേരുന്നു

ഉൽപ്പന്ന-ലീഡ്-ഗ്രോത്ത് (പിഎൽജി) ഉൽപ്പന്ന ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മൂല്യം കാണിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (ജിടിഎം) ടീമുകൾക്ക് ഭാവി വാങ്ങുന്നവരുമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഉദ്ദേശ്യ സിഗ്നലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

എന്നാൽ പിഎൽജി ജിടിഎം ഉപയോഗിക്കുന്ന മിക്ക കമ്പനികളും മിക്ക കേസുകളിലും, 100% സ്വയം സേവിക്കുന്ന ജിടിഎം ചലനം പ്രായോഗികമല്ലെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ തുടങ്ങി.

ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ, ഡീലുകൾ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ വിൽപ്പനക്കാർ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കണം. ബിസിനസ്സ് മൂല്യത്തിനും ഫല ന്യായീകരണത്തിനുമുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ – പുതിയ അല്ലെങ്കിൽ വിപുലീകരണ ബിസിനസ്സിനായി – പിഎൽജി തന്ത്രങ്ങളെ ഹൈബ്രിഡ് ജിടിഎം തന്ത്രങ്ങളിലെ മൂല്യ മാനേജ്മെന്റും സാക്ഷാത്കാര സംരംഭങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിക്കും.

കൃത്യതയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും

ജെൻഎഐ, ഡിജിറ്റൽ വാങ്ങൽ, മെറ്റാവർസ് തുടങ്ങിയ അതിവേഗം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാങ്കേതിക മുന്നേറ്റങ്ങൾ ടെക് ദാതാക്കൾ സാങ്കേതികവിദ്യയെ എങ്ങനെ വിപണനം ചെയ്യുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെ മാറ്റുന്നു.

പുതിയ സമീപനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ ടെക് ദാതാക്കൾ പരാജയപ്പെടുന്നത് മൊത്തത്തിലുള്ള ഡീൽ ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ ശോഷണവും സ്ഥാപിത അക്കൗണ്ടുകൾക്കുള്ളിൽ പ്രസക്തി നഷ്ടപ്പെടുന്നതും പരിമിതമായ വളർച്ചയും കാണും.